Refonte du site internet d’un acteur industriel international
materna est une entreprise française à capital familial basée à Compiègne, spécialisée dans la fabrication d’alimentation infantile pour les marques nationales et les marques de distributeurs. Depuis plus de trente ans, l’entreprise s’impose comme un acteur majeur du co-manufacturing en nutrition infantile en Europe. Son expertise couvre l’ensemble des besoins nutritionnels du bébé au cours des 1000 premiers jours, avec des savoir-faire industriels sur le lait infantile en poudre et liquide, les céréales infantiles, ainsi que les plats et préparations de diversification alimentaire.
Le groupe pilote aujourd’hui neuf sites industriels spécialisés, capables de répondre à des exigences élevées en matière de qualité, de sécurité alimentaire et d’innovation produit. Grâce à cette organisation industrielle et à ses capacités de recherche et développement, materna accompagne de nombreuses marques dans la conception, la production et le conditionnement de produits destinés aux tout-petits.
Dans un contexte de développement international, l’entreprise avait besoin d’une refonte de site internet BtoB capable de refléter son positionnement industriel et son expertise technique. Le projet visait donc à transformer un site web devenu trop limité en une véritable vitrine digitale, capable de soutenir la stratégie commerciale et la visibilité internationale de l’entreprise.
Pour accompagner cette transformation, nous avons piloté la création d’un site web d’entreprise structuré, pensé pour les prospects internationaux et optimisé pour le référencement naturel.
Pourquoi refondre le site web de materna ?
Un site one-page devenu limitant
Le site internet initial de materna avait été mis en ligne en 2018. Conçu sous la forme d’une page unique, il présentait l’entreprise dans sa configuration d’alors. Depuis, le groupe a considérablement évolué, tant par l’extension de ses capacités industrielles que par l’élargissement de ses marchés à l’international.
Cette structure one-page ne permettait plus de valoriser correctement l’ensemble des expertises de materna ni de rendre compte de son envergure. Les contenus restaient limités, la hiérarchisation des informations peu lisible et la navigation ne facilitait pas l’exploration détaillée des services, des produits ou des sites de production.
Un outil non adapté à une stratégie BtoB internationale
Au-delà de l’image, le site existant présentait également plusieurs limites fonctionnelles. Les équipes ne disposaient pas d’un back-office suffisamment simple pour gérer leurs contenus de manière autonome. Les formulaires de contact n’étaient pas pleinement opérationnels et ne permettaient pas de suivre efficacement les demandes entrantes.
Le site n’était pas non plus conçu comme un outil de génération de leads BtoB. Dans un contexte où les prospects rencontrent souvent materna lors de salons internationaux avant de se renseigner en ligne, le site devait devenir un point de contact crédible et informatif.
Enfin, l’ancien site ne bénéficiait pas d’une véritable stratégie de référencement naturel, ce qui limitait sa visibilité sur les moteurs de recherche.
Objectifs de la refonte du site internet
Le nouveau site devait d’abord moderniser la présence digitale de materna et offrir une vitrine en ligne à la hauteur de son développement. Il devait également mettre en avant le savoir-faire industriel français, valoriser les capacités techniques des équipes et illustrer la diversité des solutions proposées aux marques partenaires.
La refonte visait également à structurer l’information afin de rendre l’offre plus lisible pour les prospects internationaux. Les contenus devaient démontrer l’expertise du groupe, rassurer les décideurs et faciliter la compréhension de ses services de co-manufacturing.
Sur le plan opérationnel, le projet devait permettre aux équipes marketing de gérer le site en autonomie, de créer facilement de nouvelles pages et d’adapter leurs contenus aux événements commerciaux.
La refonte SEO devait poser les bases d’un site BtoB optimisé pour la génération de leads, avec des formulaires performants, un suivi des contacts et une architecture capable de soutenir le référencement naturel à l’international.
Notre réponse : création d’un site web BtoB structuré et performant
Une architecture pensée pour refléter l’envergure du groupe
La première étape du projet a consisté à repenser entièrement l’architecture du site. L’ancien format one-page a été remplacé par une structure multipages claire et hiérarchisée, permettant de présenter chaque expertise de manière détaillée.
De nouvelles pages ont été créées pour mettre en avant les domaines d’expertise clés de materna : la production de lait infantile, la fabrication d’aliments pour bébé, les solutions de packaging et de logistique, ainsi que la faculté de l’entreprise à accompagner des marques nationales et des marques de distributeurs.
Une refonte orientée image et crédibilité industrielle
Le travail de refonte a également porté sur le positionnement visuel et éditorial du site. Le design a été pensé pour trouver un équilibre entre modernité, technicité et dimension humaine, en valorisant l’expertise industrielle de l’entreprise sans tomber dans un style trop institutionnel.
La hiérarchisation des contenus, l’utilisation d’images industrielles et la mise en avant des savoir-faire techniques contribuent à renforcer la crédibilité du groupe auprès de ses prospects. Les pages présentent désormais de manière claire les processus industriels, les capacités de production et l’accompagnement proposé aux marques.
Un site pensé pour la génération de leads
La refonte du site web a également intégré une dimension stratégique forte autour de la conversion. Le formulaire de contact a été repensé ainsi que la gestion des données, afin de faciliter la prise de contact puis le traitement et la qualification des prospects.
Les données collectées sont automatiquement exportées vers des outils de suivi, permettant aux équipes commerciales d’identifier les demandes par zone géographique et de suivre efficacement les opportunités.
Un back-office simple et autonome
Afin de garantir l’efficacité du site sur le long terme, le projet a intégré la mise en place d’un CMS administrable et simple à utiliser. Les équipes marketing de materna peuvent désormais gérer leurs contenus, mettre à jour les pages existantes ou communiquer sur des évènements ou la parution d’offres d’emploi en toute autonomie.
Le site a également été conçu pour fonctionner en version multilingue, avec une gestion optimisée des contenus en français et en anglais. Cette organisation permet de soutenir la visibilité internationale du groupe tout en facilitant l’optimisation SEO des différentes versions linguistiques.
Résultats : un site à la hauteur d’un leader européen
L’image de l’entreprise a été modernisée et sa crédibilité renforcée grâce à des contenus plus riches et mieux hiérarchisés. Les visiteurs peuvent désormais comprendre rapidement les expertises de materna, découvrir ses capacités industrielles et identifier les solutions proposées aux marques partenaires.
Le site constitue aujourd’hui un outil commercial à part entière, capable d’accompagner les équipes lors des salons internationaux, de présenter l’offre de manière claire et de faciliter la prise de contact avec les prospects.
Grâce à une architecture optimisée et à une stratégie de refonte SEO intégrée dès la conception, le site dispose également d’une base solide pour développer sa visibilité sur les moteurs de recherche et soutenir la stratégie de référencement naturel à l’international.
La réalisation de ce projet s’est appuyée sur une collaboration étroite entre plusieurs partenaires :
- le webdesign et le développement ont été réalisés par Audrey Soler, de Racines ;
- l’analyse préliminaire et l’accompagnement SEO ont été assurés par Adrien Cadot de Vale Tudo ;
- nous, nous avons piloté le projet, coordonné les partenaires et pris en charge la rédaction des contenus optimisés pour le SEO ainsi que leur traduction en anglais.
Le site final est à découvrir ici.
Vous avez un projet de création de site internet ou de refonte de site web ? Notre agence vous accompagne dans la conception de sites performants, pensés pour le référencement naturel, l’expérience utilisateur et la génération de leads.